Aparicio dice que la salida de empresas al exterior “es una decisión estratégica

l presidente de la Confederación de Organizaciones Empresariales de Castilla y León (Cecale), Santiago Aparicio, inauguró hoy una sesión técnica bajo el título 'Claves de la Exportación: medios de cobros y divisas', y en su intervención resaltó que la salida al exterior debe ser una decisión estratégica de la empresa “que requiere de esfuerzo e inversión económica, ya que los resultados no son inmediatos”.

Una treintena de empresarios de la Comunidad se dio cita en la sede de Cecale, donde, a través de la colaboración de CaixaBank, se organizó una sesión formativa para exponer las principales claves de la exportación a la hora de diseñar un plan estratégico en el proceso de internacionalización.

A su vez, Aparicio indicó que, según qué países, el proceso de internacionalización es más complejo y pesado. Por ello, sostuvo que desde Cecale siempre se ha lanzado el mensaje de que los empresarios “deben rodearse de buenos asesores y profesionales que enriquezcan la competitividad de la empresa y les guíe por el buen camino”.

Para el presidente de la Confederación Empresarial, es fundamental un buen funcionamiento financiero, y tener confianza y seguridad en los instrumentos que se utilicen, “ya que pueden hacer que la empresa disminuya en sus riesgos y aumente su competitividad”.

A continuación, el especialista de Comercio Exterior en la Delegación Territorial de Castilla y León-Asturias de CaixaBank, Antonio Llorente, ofreció información actualizada sobre el medio de cobro en terceros países, cuya elección se determina, según resaltó, “por el grado de confianza, la posición dominante en la negociación comercial, la seguridad que ofrece el medio, y los costes financieros”.

Más avales y garantías

En opinión de Llorente, existen factores objetivos que justifican el importante crecimiento del uso de las diversas modalidades de avales y garantías internacionales. Entre ellos citó la solvencia de la parte compradora o contratante de servicios; la internacionalización de la empresa; y el aumento de la participación en licitaciones y concursos internacionales tanto públicos como de empresas privadas; el crecimiento del sector de servicios y de tecnologías; y la presencia creciente en el exterior de las empresas de ingeniería, obras o de construcción.

Finalmente, el experto en tesorería de la entidad bancaria, José Alberto Ojosnegros, centró su exposición en las tendencias del mercado de divisas para 2016, mientras que Manuel Martínez e Irene Martínez, de la empresa Marcos Martínez Minguela S.L., expusieron a los asistentes su experiencia empresarial en la exportación. Como claves resaltaron que antes de iniciar cualquier acción comercial se precisa la realización de un estudio de mercado previo -estudio de competidores locales y extranjeros, precios de venta del sector…- ; el conocimiento de las costumbres y cultura; la adaptabilidad de la producción a cada país; la presencia; y las dotes de negociación.