FOES ofrece a las empresas de Soria las claves para crecer en mercados internacionales

FOES ha organizado una jornada para las empresas de Soria en la que ofrecerá las claves para crecer en mercados internacionales, a partir de estrategias y casos reales. Esta sesión tendrá lugar este viernes 16 de octubre en el Espacio FOES y en ella se analizará  cómo convertir oportunidades de exportación en clientes y qué opciones tienen las empresas para organizar su actividad comercial en otros mercados.

La patronal soriana recuerda que la internacionalización abre una vía para ampliar mercados, diversificar clientes y generar nuevas oportunidades de negocio, pero también contribuye a proyectar fuera de la provincia la capacidad y el trabajo de las empresas sorianas. Así, la iniciativa persigue aportar al tejido empresarial de la provincia conocimiento especializado y experiencias prácticas que les ayuden a dar pasos firmes hacia otros mercados. La jornada, a partir de las 9.00 horas, estará centrada en las estrategias comerciales necesarias para que las empresas puedan avanzar en su internacionalización y consolidar su presencia en otros mercados.

Bajo el título ‘Claves de éxito internacional: estrategias y casos reales para escalar tu negocio’, la sesión correrá a cargo de Lorena Gutiérrez, responsable de Dirección Comercial y Marketing para exportación en EXdaTEC, y combinará contenidos prácticos con el análisis de experiencias empresariales.

La jornada partirá de la situación de las empresas sorianas ante los mercados internacionales y de las principales oportunidades de exportación. A partir de ahí, se abordará cómo transformar esas oportunidades en clientes, con especial atención a la captación de contactos, el proceso de conversión y los distintos perfiles de clientes internacionales.

Los asistentes conocerán también casos reales de empresas que han logrado crecer y consolidarse en otros mercados, con el objetivo de identificar estrategias que puedan trasladarse a otras actividades y negocios.

Otro de los bloques estará dedicado a la promoción y la estrategia comercial internacional, desde la generación de visibilidad y oportunidades hasta la construcción de una presencia comercial estable en el exterior.

La sesión abordará igualmente la cadena de valor y el posicionamiento de la empresa, así como los distintos canales disponibles para acceder a cada mercado, distribuidores, agentes, venta directa y otras fórmulas comerciales.

La organización de la actividad exportadora será otro de los aspectos tratados. En este punto se analizarán las alternativas con las que cuenta una empresa para disponer de apoyo comercial especializado, desde la creación de un equipo propio hasta la colaboración con agentes, distribuidores o profesionales de exportación externalizados.

La jornada concluirá con claves prácticas para pasar a la acción, con una orientación dirigida a que las empresas puedan identificar los siguientes pasos para reforzar o iniciar su actividad internacional.

La actividad se desarrollará en el EspacioFOES (calle Manuel Vicente Tutor, 6 -3ª planta, Soria) y forma parte de las actuaciones que la organización empresarial desarrolla para facilitar a las empresas herramientas y conocimiento especializado en ámbitos estratégicos para su crecimiento y competitividad.

La participación es gratuita, si bien es necesario realizar inscripción previa a través de la web de FOES.

Esta actividad se inscribe en las acciones realizadas por FOES en IV Acuerdo Marco para la Competitividad y la Innovación Empresarial 2021-2027 de la Junta de Castilla y León, un compromiso institucional en el marco del Diálogo Social. El objetivo de dicho acuerdo es el desarrollo de actuaciones para impulsar y transformar el modelo productivo de la Comunidad.